Üniversiteye Hazırlık
Üniversite RehberiÜniversitelerÜniversite BölümleriÜniversite Taban PuanlarıTercih MotoruMeslekler Rehberiİşverenlerin TercihiYKS Puan Hesaplamaİlk İşim ve Profesyonel Hayat
CV ÖrnekleriMaaşlarMaaş HesaplamaMülakata HazırlıkKariyer GünleriStaj ve Bootcamp FırsatlarıStaj Günleriİş HayatıKPSS Puan HesaplamaAday (İş mi Arıyorsun?)
Burada seni bekleyen binlerce ilan var!
İşveren (İlan mı Vereceksiniz?)
Pozisyonunuza en uygun aday burada!
Nedir?
İçindekiler
Proje satış uzmanı nasıl olunur sorusuna kısaca; üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak gerekir, cevabı verilebilir. İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi veya Mühendislik Fakültesi bölümleri bu alanda öne çıkar. İşletme Bölümü ve Mekatronik Mühendisliği Bölümü bu pozisyon için tercih edilebilir. Şirketin faaliyet gösterdiği sektöre bağlı olarak eğitim kriteri farklılık gösterebilir.
Proje satış uzmanı nedir sorusuna kısaca; şirketin müşteri portföyünü genişletmek için satış stratejileri geliştiren uzmandır, cevabı verilebilir. Yönetim ekibine projelerin veya hizmetlerin pazara uygun bir şekilde sunulmasına yardımcı olur. Aylık, üç aylık veya yıllık belirlenen satış hedefleri doğrultusunda proje satış ekibini yönlendirir. Proje üretimi konusunda kalitenin karşılanmasını kontrol eder. Mevcut ve potansiyel müşteriler ile görüşmeler yapar. Proje satış uzmanı, yönetim ekibiyle birlikte alınan kararlar doğrultusunda bir satış yaklaşımı benimser. Müşterilerin ihtiyaçlarını tek tek belirler. Bu doğrultuda ürünlerin ve hizmetlerin üretimi için gerekli birimlere bilgilendirme yapar.
Proje satış uzmanı ne iş yapar sorusuna genel olarak; şirket yönetimi tarafından verilen satış hedefleri doğrultusunda satış faaliyetlerini gerçekleştirir, cevabı verilebilir. Temel sorumlulukları arasında mevcut müşterilerin memnuniyetini sağlamak yer alır. Bunun yanı sıra yeni müşteriler bulmak için de araştırmalar yapar. Piyasayı ve rakip firmaların yaptıklarını inceler. Rekabet ortamı için atılabilecek adımları araştırır, planlar. Fiyatlandırma, mevcut ürünler, yeni ürünler, teslimat programları ve mağazacılık teknikleri hakkında piyasayı değerlendirir. Bu bilgileri satış yaklaşımına dahil eder. Ürünlerin ve hizmetlerin güncel olmasını sağlar. Ekiple birlikte güçlü bir satış birimi oluşturur. Proje satış uzmanı görev tanımı arasında müşteri takip etmek de yer alır. Gelecek proje veya ürünlerin takibini planlar. Potansiyel müşterilerden gelen soruları cevaplandırır. İhtiyaçlarını ve isteklerini en iyi şekilde ilgili birimlere iletir. En uygun ürünlerin satılmasını sağlar. Satış sonrası müşteri memnuniyetini takip eder. Haftalık, aylık ve yıllık bölge analizlerini raporlar. Bu raporları toplantıda ekibe sunar. Faaliyet ve sonuç raporlarını değerlendirerek iyileştirmeler yapar. Proje satış uzmanı, gerektiği zaman satış ekibine eğitim de verir. Onları şirket süreçleri ve projeleri hakkında bilgilendirir. İhtiyaçları doğrultusunda onları yönlendirir. Performanslarını değerlendirir ve geri bildirimlerde bulunur. Proje satış uzmanı, ekibe yeni katılacak kişilerin işe alım sürecinde de yer alabilir.
Proje satış uzmanı olmak için gerekli şartların başında eğitim ve deneyim yer alır. Öncelikle yer almak istenilen sektöre yönelik bir lisans bölümünden mezun olmak gerekir. Elektronik şirketi gibi yerlerde proje satış bölümünde çalışılmak isteniyorsa mühendislik bölümleri daha iyi bir tercih olabilir. Bazı şirketler tarafından lisansüstü eğitim diploması da istenebilir. Deneyim de çoğu şirket tarafından proje satış uzmanı pozisyonu için istenilen şartlar arasında yer alır. Proje veya satış alanında deneyim sahibi olmak bu sebeple önemlidir. Eğitim ve deneyimin yanı sıra başarılı bir proje satış uzmanı olabilmek için bazı becerilere ve özelliklere sahip olmak gerekir. Bunlar şöyle sıralanabilir:
Proje satış uzmanı, ürün veya hizmet satışı yapan şirketlerde görev alabilir. Endüstri veya inşaat şirketleri bu alanda öne çıkan yerlerdendir. Proje satış uzmanı işe alım şartları arasında ilgili bölümlerden en az lisans diplomasına sahip olmak yer alır. İşletme Bölümü gibi satışla ilgili bölümlerin yanı sıra sektöre yönelik bölümlerden de mezuniyet talep edilebilir. Uzman pozisyonu olduğu için proje veya satış alanında deneyimli olmak bir diğer önemli şarttır. Deneyim süresi şirketin ihtiyacına ve isteğine göre farklılık gösterir. MS Office gibi sık kullanılan bilgisayar programlarını bilmek de şart olarak adayların karşısına çıkabilir. Sunum tekniklerine hakim olmak ve etkili iletişim kurabilmek de bu alanda ön plana çıkar. Buna bağlı olarak bazı şirketler mülakat sürecinde adaylardan sunum yapmalarını isteyebilir. Satış alanında çalışılacağı için ehliyet sahibi olmak ve seyahat engeline sahip olmamak da önemlidir. Bu alanda kariyer yapmak isteyen kişiler Kariyer.net’te yer alan proje satış uzmanı iş ilanları seçeneklerini inceleyebilir. İş ilanlarını inceledikten sonra aday kendine uygun gördüğü seçeneklere başvuru yapabilir. Proje satış uzmanı maaşı; görev tanımı, deneyim süresi, alınan eğitimler gibi özelliklere göre değişiklik gösterir. Deneyim kazanıldıkça proje satış müdürü gibi pozisyonlara yükselmek mümkündür. Deneyim ve terfi ile birlikte elde edilen gelir de artabilir.