Üniversiteye Hazırlık
Üniversite RehberiÜniversitelerÜniversite BölümleriÜniversite Taban PuanlarıTercih MotoruMeslekler Rehberiİşverenlerin TercihiYKS Puan Hesaplamaİlk İşim ve Profesyonel Hayat
CV ÖrnekleriMaaşlarMaaş HesaplamaMülakata HazırlıkKariyer GünleriStaj ve Bootcamp FırsatlarıStaj Günleriİş HayatıKPSS Puan HesaplamaAday (İş mi Arıyorsun?)
Burada seni bekleyen binlerce ilan var!
İşveren (İlan mı Vereceksiniz?)
Pozisyonunuza en uygun aday burada!
Nedir?
İçindekiler
Ticari satış uzmanı, çeşitli malların firmalar arasındaki alışverişinden sorumludur. Perakende satış yetkililerine mağaza elemanı denirken, toptan işlerin sorumlusu ticari satış uzmanıdır. Üretici firmalar ham madde ve yarı işlenmiş madde almak için tedarik firmalarına ulaşır. İdeal standartlarda üretim yapabilmek, ticaretin sağlıklı seyretmesini gerektirir. Tedarikçi, ulaştıkları veya ürettikleri maddeleri teslim etmek için bir yetkiliyle muhatap olur. Alıcının haklarını gözetip temsilciliğini yapan ticari satış uzmanı ürünleri denetler. Teslimat sürecinin takibi, taşıma sırasında oluşan kayıpların tespiti ve tedarikçi güvenilirliğinin sorgulanması ticaret donanımı gerektirir. Ticari satış uzmanı nedir sorusuna yanıt olabilecek görevler vardır. Pozisyon, çalışma alanı yönünden kurumsal satış temsilciliğine veya toptan satış sorumluluğuna benzetilebilir. Ayrıca uzmanlık statüsüyle hizmet edebilmek için diploma ve deneyim yeterliğine sahip olmak gerekir.
Ticari satış uzmanı görev tanımı, toptan kaynak alımını yönetmek ve toptan satışları denetlemek üzerinedir. Perakende satış uzmanları unvan kapsamına girebilir. Pozisyonu birçok satış pozisyonundan ayıran detay, uzmanlıktır. Bu rolde çalışmak için deneyimli olmak gerekir. İş hayatına uzun aralar verilmesi, satış dışı faaliyetlere yönelmek veya deneyimsizlik birçok firmanın istemediği durumlardır. Görevlerin eksiksiz yapılabilmesi, görevlerin içeriği kadar önemlidir. Ticaret uzmanı temel görevleri ise şu şekilde sıralanabilir:
Ticari satış uzmanı, okul eğitimini mesleki donanımla bütünleştirmiş kıdemli personeldir. Satış elemanlarının koordinasyonu ve departman faaliyetlerinin idaresi için tahsil önemlidir. Ticari satış uzmanlığında ürün bilgisi ve müşteri ile diyalog kurma becerisi gereklidir. Departman kontrolü, kurumsal alım satım yönetimi, piyasa analizi, ideal ürün skalasının oluşturulması gözlemcilik ve sayısal beceri ister. Ticari faaliyetleri üst veya orta düzeyde yönetebilmek için matematik, istatistik, pazarlama donanımı gerekir. Bu bağlamda İşletme Bölümü, İktisat Bölümü ve Kamu Yönetimi Bölümü gibi alanlarda eğitim alınabilir. Sektör detaylarının bilinmesi, uzmanlığın esas koşuludur. Teknolojik cihaz, endüstriyel donanım, tekstil ürünü, gıda, aksesuar, mobilya alım satımının gerekleri farklıdır. Sektöre yönelik eğitim veren bölümleri tamamlamak yararlı olabilir. Sektöre uygun mühendislik alanında eğitim alan kişiler, endüstri firmaları tarafından tercih edilir. Ticari satış uzmanı eğitim yeterliklerini tecrübe ile tamamlamalıdır.
Ticari satış uzmanı üstlerine hesap verebilmelidir. Firma kaynaklarının metodik şekilde kullanıldığını belgelemek, ticaret gelirini ve giderlerini açıklayabilmek, departman ihtiyaçlarını yönetimle paylaşabilmek önemlidir. Ticari satış uzmanlarının bakımlı, iletişim becerileri gelişmiş, ürünler hakkında bilgi sahibi kişiler olması gerekir. Perakende satış uzmanı, firma şartlarını yerine getirmesi halinde şube müdürü olarak istihdam edilebilir. Uzmanlar planlama ve gözlem yapma becerisiyle dikkat çeker. Yönetici konumunda uzmanlık yapabilmek, toptancılığa hakim olmakla mümkündür. Toplu ticaretlerin idaresi kapsam yönünden geniş ve karmaşık sayılır. Perakendeyi de kapsadığı için, toptan alım satım bilgisi yöneticiliğin temelidir. Ticari satış uzmanı nasıl olunur diye merak edenlere belirli becerileri kazanmak gerektiği söylenir. Bu pozisyonda çalışabilmek genel şartlar şu şekilde sıralanabilir:
Ticari satış uzmanı iş ilanları deneyimli personellere hitap eder. Ürünleri tanıyan, yönetim kademelerinde görev almış adaylar bir adım öndedir. İki veya dört yıllık yükseköğretim programlarından yeni mezun olanlar, tecrübe kazanmak için uzman yardımcısı rolünde çalışabilir. Uzman, alanı dahilindeki sorunlara ve çözüm metotlarına hakimdir. Pozisyon adaylarının belli düzeyde iş bilgisine sahip olması yararlıdır. Ticari süreçlerde hata yapılması planlarda aksaklığa yol açabilir. Gelişmiş firmalar, uzman statüsünde personel alırken deneyimi önemser. Ticari satış uzmanı olarak görev alabilmek için gerekli şartlar şöyledir:
Ticari satış uzmanı maaşları, firmaların ücret politikalarına ve kişinin deneyim, eğitim gibi niteliklerine göre farklılık gösterebilir. Kariyer.net üzerinden bu alanda açılan iş ilanlarını inceleyebilirsiniz. Kariyer.net'te oluşturduğunuz özgeçmiş ile birçok firmaya başvuru yapabilirsiniz.